财富人生网

商业模式

您的当前位置:首页 > 商业模式 > 模式详细

巨鲸创始人为何从智能耳机开始 可穿戴设备更易从音乐开启

时间:2014/2/8 8:38:14    来源:财富人生网

国内知名正版音乐网站巨鲸早已“搁浅”,巨鲸创始人陈戈的创业步伐却并未停息。陈戈已开始二次创业,此次创业以音乐可穿戴设备为出发点。

陈戈的新公司名为星聚科技,已获数千万元投资,股东包括镭厉天使基金、常州龙城英才基金、常州产权交易所,并获部分常州政府补贴。

星聚科技将推智能联网耳机和“星语”应用。根据陈戈的规划,星聚科技的耳机和应用将与国内知名明星合作,通过明星粉丝经济效应获得商业利益,并与明星实现销售分成。

星聚科技效仿Beats耳机模式。Beats耳机以外观设计和音效取得青年用户青睐,明星效应使beats成耳机中“潮”牌,其销量本不低于AKG、森海塞尔等这些老牌耳机厂商。星聚科技以新的为明星音乐人合作及服务为切入点,在移动互联时代建立盈利模式。

在陈戈看来,年轻人喜欢购买移动音乐硬件,买过2.2亿台索尼Walkman;买过4.7亿台iPod;每年买10亿美元的Beats耳机,一旦移动音乐硬件联网后可能有巨大颠覆影响。

为何要涉足耳机市场?陈戈表示,从三里屯苹果店到电子商城、卖山寨地方,凡有电子产品的地方都有Beats耳机出售,包括假Beats耳机,在中国假Beats耳机成一条产业链。中国去年销售耳机9亿只,中高端耳机Beats、B&O、Sennheiser等占市场份额23%左右。

以美国为例,Beats这些中高端耳机一般占据67%市场份额,变成时尚品,跟iPod一样,小孩都会购买。耳机品牌Skullcandy在欧洲占据60%市场份额,还在2011年上市。尽管这些中高端耳机价格一般在800元以上,但市场销售非常火爆,增长趋势良好。

打造一款联网的耳机没有太多难点。智能联网耳机在技术等层面已成熟,就跟2003年苹果做iPod一样只是整合创新,星聚科技跟Beats商业模式类似,主要针对明星粉丝用户。星聚科技的耳机采用Android系统,有4G存储功能,可以放音乐,听豆瓣电台等应用,还可通过语音聊微信。

当前智能硬件普遍存在的问题是,缺乏杀手级应用产生。很多智能硬件看起来非常不错,但大多只存在一阵热乎劲,用户玩几周后就不玩,可投资的价值不大。

音乐应用可能最早爆发。陈戈对腾讯科技表示,苹果做了iWatch,其他创业者也跟着做智能手表。但一个现实情况是,人们购买传统手表的需求在下降,手表已成为炫耀品和时尚品,从某种意义上甚至是收藏品。这样情况下智能手表将成为手机的附属品,缺乏必然的应用场景。

相对来说,耳机则是完全不同的市场,每年它都有巨大需求,而且耳机还没有联网和智能化。

这次可穿戴设备的潮流,很有可能会从音乐可穿戴设备开始,原因还在于,在音乐领域最忠实的歌迷是13岁-23岁的年轻人,这批年轻人愿意花钱看演唱会、参加粉丝团、买索尼walkman、苹果iPod、Beats耳机等产品。新的时尚品牌基本是从年轻人,尤其是跟音乐相关开启,如当年百度MP3频道、苹果的iPod itunes,及现在的QQ音乐。对于歌迷来说,不愿意为下载视听付费,但愿意为演唱会付费、为购买Beats耳机付费,为参加粉丝团跟明星互动交流付费。

陈戈说,当前很多可穿戴设备和智能硬件找不到生活的场景和刚性需求。比如,去夜店的年轻人喝酒、又跳舞,这时手上再拿一个iPhone,会是很差的感觉。再比如极限运动冲浪、滑雪,要解放双手,解放双手时就得用可穿戴设备。如果真有公司能提供去夜店的女孩或男生用的可穿戴设备,即便在中国只有3000万人需求它,这就是个足够大的市场,能让创业公司做大。

(本文来源:财富人生网)

高端访谈更多

  • 李少红
    从举行选秀,到导演胡玫退出海选总决赛,再到李少红接棒执导,新版《红楼梦》...
  • 郭本恒
    作为光明乳业的当家人,在常温奶这个主战场,却不得不面对竞争对手蒙牛、伊...
  • 陆亚萍
    陆亚萍从开始创业,就和布、衣结下了不解之缘。22年来,花布、服装几乎构成了她...
  • 蔡艺侬
    有的人做电视剧可以只是做产量,有的只是当成一笔生意。而我们却把它当成一...

产业热点更多