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李国庆
当当网创始人、联合总裁

导语: 李国庆曾表示自己就是想说一些自己想说的话,批评一些丑陋现象。作为60后企业家,他认为自己更像个儒商,有着“中产阶级生活方式,知识分子的追求,士大夫的精神世界,做个总经理,操着总理的心。”

【李国庆:一个市场,都是先来的有肉吃,后来的汤都没的喝。】对一切价格战的竞争者,都会采取报复性还击。价格战我们是逢战必上,因为手里有钱。在我们想要的品类,谁敢进犯,我就狠狠地打击。

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本期嘉宾
简介:

李国庆,中国最大网上商城当当网创始人、联合总裁、中国书刊发行业协会副会长。1999年,科文吸收美国IDG、老虎基金、日本软银等著名风险基金,创办了当当网。当当网以年增长率100%的速度发展,注册用户4000万,占中国网上零售用户数的40%,年销售额12亿元,是目前中国最大的网上书店。李国庆目前为当当网的首席大股东。1964年的10月1日出生于北京。1987年以优异的成绩毕业于北京大学社会学系。随后工作于国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室。四年中,发表了500多万字专著论文。1993年,联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司”,任总经理、总裁至今。1995年在美国创办“科文实业集团”并任董事长。主要从事有关中国数据库产品销售,以及国际版权贸易及国际合作出版。1996年在香港创办科文(香港)出版有限公司,从事面向海外华人市场的医学、商务、科技类图书,多媒体的出版。同年,在美国认识了俞渝,三个月后在纽约闪电结婚,1997年俞渝回到国内,夫唱妇随。1997年与美国IDG数据集团、卢森堡剑桥控股集团先后成立“北京科文国略信息技术公司”、“北京科文书业信息技术公司”。1999年11月与妻子俞渝共同创办当当网上书店,任联合总裁,与妻子俞渝共同执掌当当网。如...

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企业介绍:

当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站,以销售图书、音像制品为主,兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售,总部设在北京。当当网1999年11月开通,目前是全球较大的中文网上图书音像商城,面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。当当网于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市。当当网是全球较大的综合性中文网上购物商城,由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立。1999年11月,当当网正式开通。成立以来,当当网销售业绩增加了400倍。当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类,逾百万种商品,在库图书达到60万种。每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户,遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。每天有上万人在当当网买东西,每月有3000万人在当当网浏览各类信息,当当网每月销售商品超过2000万件。2006年4月,当当网联合总裁俞渝女士获得“2006艾瑞新经济年会荣誉演讲人”称号2006年9月,当当网联合总裁俞渝女士应邀出席“亚太卓越女性领导者大会2006”并作题为“与多元化共眠”主题演讲。当当网历年获得机械工业...

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访谈实录

主持人:欢迎李国庆先生来到《财富人生》。

李国庆:好,谢谢。

主持人:你和渝俞是夫妻创业,那你们在经营理念上最大的不同是什么?

李国庆:主要在用人方面。这也许是男性经营者和女性经营者之间的不同吧。可能女性更加的严格一点,而我觉得没必要那么严格,因为后期我们可以慢慢培养的嘛。

主持人:很多人对你们这种夫妻店都不看好,你怎么看待外届这种看法?

李国庆:很多人认为我会很愤怒什么的。事实上我没有。因为我一直都是小人物的心态,我没有必要去关注外届对我的看法。其实我和渝俞是绝配,我们很多事情上都很有默契,当然存在争执也是很正常的现象。她是海归,我是本土的,所以我们很多时候还是比较好的搭档。

主持人:你和渝俞从夫妻店老发展成上市公司,你们之间是爱情成分多一点,还是生意上的合作伙伴?

李国庆:刚开始当然是爱情占据主要地位了。我们99年创业,但是我们96年就已经结婚了。

主持人:那你觉得你哪一点最吸引渝俞?

李国庆:事实上我也不知道我哪一点吸引渝俞。因为她在华尔街这么成功,而我公司也比较小,刚开始我没有想过我们可以在一起。这事我还是问问渝俞。不过我看过相关报道,她说工作一天,我请她到大学旁边的小吃部去吃咸鸭蛋,叫她小妹妹。她从这点感觉我是比较细心的一个人。

主持人:你们结婚这么多年,最令你感动的一件事情是什么?

李国庆:她早年出国,父母都是高级知识分子,但是关系也就一般。但是我们结婚的时候,她还怀着孕,就安排全家人到美国去旅游,双方父母都非常高兴。

主持人:你觉得渝俞更多的是搭档还是爱人?

李国庆:是亲人,亲情的感觉。这么多年,我们之间的一些争执让我们失去很多家庭的温馨。以前约定不把争吵带回家,但是这几年,我们也会把争吵带回家。但是这个过程,我们是彼此欣赏的。更加的愿意去交流之间情感的一种状况。

主持人:听说当时亚马逊有打算收购当当么?

李国庆:是04年的时候,亚马逊给当当的估价是1.5亿,三亿左右是可以谈下来的。当时当当上市股价不是很好,我的股东听说这个消息都是很激动的。但是我就用当时我们的数据给股东证明,我们的市场潜力还是很大的。我不会卖掉当当的。

主持人:淘宝、京东也是你们的竞争对手,你怎么看待这两家呢?

李国庆:淘宝除掉那些假货,虚拟数据之外,是当当的十倍。但是近几年来,淘宝烧掉了一亿美金,而京东更是烧掉20亿美金,当当只是4千万美金。你想如果给我20亿,我也可以打造一个只卖真货的b2c商城。但是我不会跟着人家走,我只会走我自己的路。

主持人:当当上市融资三亿美金,主要投资哪些方面呢?

李国庆:这个问题我还真没想好,但是应该去应对随时可能面对的竞争吧。

主持人:但是上市肯定有资金方面的需求,要不你们去融资干嘛?

李国庆:上市主要是为了扩大企业规模。第二就是给原始股东套现的机会。

主持人:当当一开始是和出版商打交道,但是这么多年相处和出版商是什么关系?

李国庆:鱼水的关系。很多人会认为当当是很强势的,但是整个事情分析下来,当当还是比较核心的就是价值链,因为价值链创造整个行业中的核心竞争力。

主持人:目前当当除了图书之外外,也在涉及一些服装、化妆品行业,为什么想到要转型做B2C呢?

李国庆:这是一个比较自然的过程。因为整个图书市场的价值也就在700亿左右,我们全年做的最好的也就300亿,这是一个瓶颈。因为我们就想着进行转型,也便利于公司以后的发展。

主持人:那给当当网未来的定位是什么呢?

李国庆:零售王国。

主持人:当当转型但是面对的问题比较多,比如物流仓储,供应链管理,客服这一块都很多,那当当打算怎么进行应对呢?

李国庆:我们供应链采用的是沃尔玛的形式,物流是采用国美。我们制定了700项改进细则,因此整个过程会慢慢渗透进来的。而且把很多企业的成功模式,我们会一点点进行嫁接的。

主持人:那你怎么看待最近比较火的团购网站?

李国庆:说实话,我还是不是很看好的。我认为团购网站走的过程,就是一个烧钱的过程,对企业长远的发展还是不利的。

主持人:好,谢谢李总今天的访谈,我们也希望当当越来越好。

李国庆:谢谢。

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