周大福开展网购,线下每年开100家店能否实现?
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周大福开展网购,线下每年开100家店能否实现?

时间:2013/2/25 10:31:02    来源:新华网

香港珠宝大王郑裕彤强势圈金的做派,再次在周大福身上显现。从10月份开始,周大福率先在珠宝领域开设了内地***家自主的网购旗舰店,并同时宣称,以每年新开100家店的速度扩张,还要在年底前上市。周大福打造的最终是其更加庞大的商业帝国,或只是一场华丽的商业梦魇?

触网周大福疯了吗?

“做珠宝不应该是这么玩的吧……”听到周大福的系列扩张计划,业内人士这样说。

10月1日,周大福网络旗舰店上线。半个月后,其品牌专柜销售人员还不知道公司的这一动作。此前,周大福已在淘宝商城开了一家官方旗舰店,于2010年6月30日进驻淘宝网“香港馆”。

记者发现,周大福网络旗舰店与一年前在淘宝商城开的店面,在页面设计、促销活动上几乎一模一样,但黄金产品比淘宝商城的店要低了15%左右。香港凯福珠宝国际集团有限公司首席珠宝设计师赵帅说,优惠的价格也可以为其争取更多的人气。

令人惊讶的是,周大福网络旗舰店上还出售价格高达数万元的钻石首饰。如一款白18K金钻石胸针价格为3.145万元。此前,多家珠宝品牌公司仅在淘宝网、京东商城等平台上出售黄金饰品,部分贵重的钻石珠宝产品只在线下销售。

线上运营管理有许多不确定因素,一旦出货、送货环节出现问题,损失较大,同时非常有损品牌口碑。一些珠宝品牌负责人都曾表示,不愿意为了多卖出一两件贵重首饰,而面对有损口碑的任何纠纷事件。此外,考虑到消费者容易对网上首饰的真伪存疑,而且更愿意试戴后选购,因此,商家也觉得无需冒此风险。

不过,以周大福创始人郑裕彤的一贯风格来看,有钱赚的地方就不怕冒险。记者从周大福公司获悉,此前其在淘宝商城的销售业绩“非常理想”。或许这就是周大福把淘宝商城的店铺端过来自己开的原因。

开店是扩张还是夸张?

宣布网络旗舰店上线的当日,周大福还对外宣布,计划未来10年内每年新增100家店铺,并在年底上市。作为奢侈消费品,周大福为了占据珠宝市场,打出的这套“组合拳”却招致珠宝行业专家、从业者和消费者的质疑声。一位珠宝从业者称,每年新增100家店,这个计划实在有些夸张。

内地市场近几年表现出的强劲势头,让很多奢侈品牌纷纷开店扩张。周生生在今年8月表示,未来3年每年计划新增50家店铺。

与周生生的稳健开直营店的方式不同,周大福早就迈开了加盟的步伐。2009年,周大福就开始了急速扩张的计划。知情人士透露,周大福计划未来10年,每年新增100家店铺,截至2020年,店面数量将达到2000家。

今年,凌志公司用极端方式收回加盟商的代理权,正是极度扩张的败笔。品牌不能为了圈钱而采取极端的加盟扩张模式。这对于品牌和加盟商都会产生负面影响。

赵帅称,加盟不仅是品牌扩张的手段,也是圈钱的方式。目前,很多珠宝公司对于加盟商的要求仅仅停留在多卖货的阶段,这样会造成加盟商只是花钱买产品,而不关注品牌的内涵。

“如果过于快速发展加盟店,无论对品牌公司、加盟商还是对消费者都非常不利。”

专业人士表示,珠宝行业不同于其他奢侈品,急速扩张除了需要巨大的资金支持外,对原料选择、设计师队伍、管理团队都是非常大的考验。周大福选择自主经营和加盟方式扩张,这种模式的确可以加快扩张速度,但产品质量、服务品质等一系列问题也将随之浮出水面。

上市美梦还是梦魇?

2011年是珠宝业上市良机吗?港股市场变幻莫测,欧债危机未解,美国经济仍不见好转。

但是,这些都没有打消周大福于年底上市的大计。这一上市计划,缘由何在?

熟悉周大福的人士称,这一上市计划完全符合周大福公司主席郑裕彤的一贯作风。他做事大胆和冒险的风格在业内是出了名的。朋友贴切地称其为“鲨胆彤”。

记者了解到,香港珠宝业领军品牌如六福珠宝、周生生珠宝,二者股价虽于近期累计反弹超过20%至25.5元和18.44元,但与其8月所创的历史高位44.75元和31元比较,依然跌了43%和40.52%。据相关机构的分析预测显示,珠宝上市公司今年预测市盈率恐怕都会有所下跌。

金融分析人士称,选择大环境非常不稳定的时候上市,并非明智之举。周大福年底上市可能最终成为一场梦魇。

(本文来源:新华网)

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